Prospection commerciale ou données de risque crédit ?

Quand Prospexi l'emporte

• Vous construisez une machine de prospection sortante

  Notation ICP sur 1,18 million d'entreprises belges. Liste quotidienne de prospects classés. Coordonnées d'entreprise issues de sources publiques. Brouillons d'e-mails. Graydon ne fait rien de tout cela.

• Vous recevez un classement, pas une requête

  Les autres outils vous donnent des filtres et vous laissent creuser. Prospexi classe les 1,18 million de sociétés belges selon votre profil de dossier et indique pour chacune pourquoi elle se trouve en haut.

• Des signaux de reprise qu'un score de crédit ne montre jamais

  Augmentations de capital, changements d'administrateurs, marchés publics remportés, et un bénéfice qui recule dans une société par ailleurs saine. Ce dernier n'est pas un signal de risque mais un motif de vente.

• La position face aux pairs, pas seulement le chiffre

  63 cohortes sur 41 157 sociétés, par division NACE et par taille. Une solvabilité de 18% ne veut pas dire la même chose dans la construction que dans le logiciel.

• Les subsides flamands par société, que personne d'autre n'exploite

  115 836 sociétés belges avec leur historique de subsides du registre flamand, rattaché à leur numéro BCE. Un subside signale un budget et un plan d'investissement. Aucun concurrent de cette étude n'exploite cette source.

• Les faillites disparaissent avant votre appel, pas après

  Nous lisons le Moniteur belge chaque jour ouvrable. Les sociétés en faillite, dissolution ou réorganisation judiciaire quittent votre liste automatiquement.

• Vous voulez prospecter au signal

  Nouvelle augmentation de capital = phase de croissance. Nouvel administrateur = nouvelle décision d'achat. Subside subside flamand = budget disponible. Prospexi fait remonter ces moments.

• Votre équipe compte moins de 50 personnes

  La tarification mensuelle transparente de Prospexi (450 à 799 €) convient aux budgets PME. Graydon fonctionne en mode entreprise avec des modèles par utilisateur ou par rapport pour des volumes de vérification continue.

Quand Graydon l'emporte

• Analyse de risque crédit et KYC

  Graydon (Creditsafe) est ici best-in-class. Historique de paiement, scores crédit, alertes insolvabilité, couverture internationale dans plus de 100 pays.

• Suivi des créances clients

  Comportement de paiement commercial, tendances DBT (days beyond terms), alertes d'événements crédit sur votre base clients. Ce n'est pas le terrain de Prospexi.

• Compliance et anti-blanchiment

  Recherche UBO, screening des sanctions, contrôles PEP. Le produit compliance de Graydon est très abouti.

Questions fréquentes

• Quelle est la différence entre Prospexi et Graydon ?

  Prospexi est une plateforme de prospection commerciale : elle note chaque entreprise belge inscrite à la BCE selon votre ICP et livre des sélections quotidiennes de prospects avec le raisonnement à l'appui. Graydon (aujourd'hui Creditsafe) est une plateforme de risque crédit : elle note les entreprises sur la fiabilité financière, le comportement de paiement et le risque KYC. Mêmes données sous-jacentes (BCE, BNB), missions différentes.

• Prospexi peut-il remplacer Graydon ?

  Pour la prospection commerciale, oui : Prospexi est conçu pour cela. Pour l'analyse de risque crédit, la conformité KYC ou la gestion des créances, non, gardez Graydon ou Creditsafe. De nombreuses entreprises belges utilisent les deux côte à côte.

• Prospexi est-il moins cher que Graydon ?

  Prospexi coûte entre 450 et 799 € par mois selon le plan, avec utilisateurs illimités. Graydon (Creditsafe) est généralement tarifé en mode entreprise avec des modèles par utilisateur ou par rapport. Pour une équipe commerciale de 3 à 10 personnes, Prospexi est nettement moins cher sur le cas d'usage commercial.

• Prospexi et Graydon utilisent-ils les mêmes données ?

  Les deux exploitent la BCE et les comptes annuels de la BNB. Prospexi y ajoute les publications du Moniteur Belge, les subsides flamands et les marchés publics remportés comme signaux de prospection. Graydon y ajoute le comportement de paiement commercial et les événements crédit pour l'évaluation du risque.

Autres comparaisons

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