Les comptes NBB comme signaux de vente

Ce que les signaux NBB débloquent dans Prospexi

• Tendance de CA et EBITDA sur trois ans par entreprise

  Nous ingérons les trois derniers comptes annuels déposés par entreprise et calculons croissance interannuelle, évolution des marges et direction du cashflow. Devient un score de momentum par prospect.

• Détection de phase de croissance

  Les entreprises qui croissent de 15%+ par an pendant deux années consécutives remontent comme 'scaling'. Combinées à la croissance des effectifs et aux événements de capital, ce sont de forts signaux d'achat pour outils, services et embauches.

• Filtrage des signaux de détresse

  Les conseillers financiers qui vendent à des entreprises saines veulent filtrer les déclinantes. Les données NBB révèlent chutes de CA et compression de marge avant qu'elles n'apparaissent dans la presse.

• Benchmarking sectoriel

  Une entreprise qui croît de 8% dans un secteur à 3% de moyenne est différente d'une qui croît de 8% dans un secteur à 12%. Les données NBB nous permettent de benchmarker et scorer la performance relative.

Ce que les données NBB seules ne disent pas

• Qui appeler

  La NBB vous donne les tendances financières. Prospexi renvoie à la fiche BCE, où les administrateurs figurent avec leur date de nomination. Nous n'en conservons rien.

• Pourquoi maintenant

  Les tendances financières sont des indicateurs retardés. Combinées au Moniteur (changements d'administrateurs) et à le registre flamand des subsides (subventions), elles deviennent prédictives au lieu de rétrospectives.

• Momentum en temps réel

  Les dépôts NBB sont annuels. Pour le changement en temps réel, nous surveillons le Moniteur, les victoires de marchés publics et les offres d'emploi. La stack complète combine les quatre.

Questions fréquentes

• Les comptes NBB ne sont-ils pas déjà publics ?

  Oui. Les dépôts NBB sont consultables gratuitement. Mais des données structurées, nettoyées, comparables entre entreprises pour 1,18 million d'entreprises belges n'est pas ce que la NBB brute donne. La valeur de Prospexi est dans le classement et le benchmarking, pas dans l'accès.

• À quel point les données NBB que vous utilisez sont-elles actuelles ?

  Les entreprises déposent dans les 30 jours suivant l'AG (typiquement Q2-Q3 pour dépôts en année civile). Notre dataset NBB le plus récent est rafraîchi mensuellement pour capter les dépôts tardifs et corrections.

• Puis-je scorer les prospects selon des seuils financiers (par exemple CA minimum 500 K€) ?

  Oui. Les seuils financiers sont un filtre de premier ordre dans chaque définition d'ICP. Vous pouvez combiner (CA >500 K€) ET (effectif 10-50) ET (secteur : services professionnels) comme un seul ICP.

• Et les entreprises trop petites pour déposer des comptes NBB complets ?

  Les PME déposent des comptes abrégés. Nous travaillons avec ce qui est déposé et marquons les entreprises où les données financières sont incomplètes, pour que le scoring ne les pénalise pas à tort.

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